數(shù)據(jù)來源主要由阿里關(guān)鍵字的搜索量，谷歌關(guān)鍵字搜索量，已經(jīng)我們公司做的廣告的支付和單筆點擊的費用。

國外的市場并沒有我司原本的設(shè)想的到，點擊率不足路燈的百分之一。隧道作為一個公路交通的輔助部分，在中國最近幾年是發(fā)展的很快。

但是由于國外市場對這類工程的環(huán)境原因和人文原因不確定因素太多，施工周期也比國內(nèi)強(qiáng)很多，單用隧道燈推廣國外市場有點離不從心。考慮到我們公司的產(chǎn)品特點，應(yīng)該考慮把路燈和街燈等其他公共照明部分所用燈具加入推廣系列?？梢苑e累潛在的隧道照明工程客戶。

不過依舊要保證隧道燈推廣費用不受影響。

業(yè)務(wù)發(fā)展開拓國際市場。由于企業(yè)的資金受限制，主要通過網(wǎng)絡(luò)線上推廣。加上現(xiàn)在流行大數(shù)據(jù)分析，通過sem來提高網(wǎng)絡(luò)回報率。

SEM崗位職責(zé)

1、 根據(jù)公司市場營銷和商品運營的特點，分析各個搜索渠道的特點和相關(guān)人群的聚合度，獨立撰寫SEM營銷策略和實施方案

2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)/運營團(tuán)隊資源，配合實施/制定SEM優(yōu)化方案；

3、監(jiān)控和研究競爭對手及其他網(wǎng)站搜索營銷策略，并圍繞優(yōu)化提出合理的賬戶調(diào)整策略；

基于我們主要產(chǎn)品是隧道燈，具體到我們公司首先第一步確定目標(biāo)市場和目標(biāo)語言極其語言的搜索習(xí)慣。

初步把市場劃分為一類市場和二類市場。一類為重點推廣隧道燈。他的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和潛在需求包括競爭都要考慮。一類市場為主要語言為西拔牙語和俄語的國家。二來市場為主要語言為英語，日語，葡萄牙語的國家。

關(guān)鍵詞匹配知識

廣泛匹配同義詞、相關(guān)搜索和其他相關(guān)變體形式

廣泛匹配修飾符含有修飾詞（或緊密變體形式，但非同義詞），順序不限

詞組匹配詞組及其緊密變體形式

完全匹配確切的字詞及其緊密變體形式

否定匹配 不包含相應(yīng)字詞的搜索

LED隧道燈的組成

電器、燈體、光源。燈體又包括散熱結(jié)構(gòu)，配光結(jié)構(gòu)，外形結(jié)構(gòu)。

不同的電器，不同的燈體和不同的光源價格相差懸殊。

LED隧道燈除了LEDT8外，led隧道燈的功率在40-150W之間。大功率的LED隧道燈本次不考慮。較為合適的價格在8-12元每w。太低會影響led隧道燈使用壽命。太高的話也沒必要。（除大功率以外）

歐盟在2012年9月26日發(fā)布EU 874/2012 指令-針對燈泡和燈具能效標(biāo)簽的指令，在2012年12月14日發(fā)布了EU1194/2012指令-針對定向性燈泡，LED燈泡和其他相關(guān)設(shè)備的生態(tài)設(shè)計要求的實施措施。

我們知道，在美國已出版多個LED 標(biāo)準(zhǔn)，例如Lm-79測試LED 照明產(chǎn)品的光電性能，Lm-82測量LED模塊或燈泡在高溫下的光電性能，LM-80測試LED封裝、模塊、陣列光源的壽命，LM-21 是LM-80測試結(jié)果做壽命推導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，還有發(fā)布固態(tài)照明SSL,燈具，燈泡，燈串等能源之星的技術(shù)規(guī)范，以及DLC（DesignLights Consortium）技術(shù)規(guī)范，這些技術(shù)規(guī)范不但早的在2007年就已發(fā)布，而且不斷在更新中，因此在獲得美國的Energystar，DLC，LM-79,Lm-80檢測認(rèn)證的產(chǎn)品，已經(jīng)是很普遍公知的，產(chǎn)品和市場都很規(guī)范，而歐盟這2個指令在我國LED照明行業(yè)的反應(yīng)程度，還遠(yuǎn)不如美洲市場的熱度。

雖然這2 項歐盟指令，是歐洲第一次正式地、系統(tǒng)地對LED照明產(chǎn)品性能進(jìn)行了規(guī)范；但是它姍姍來遲，直到2012年9月和12月才批準(zhǔn)生效，相比美國落后了不少年；通常歐洲的標(biāo)準(zhǔn)是隨同國際電工委員會IEC的標(biāo)準(zhǔn)，先有國際電工委員會的標(biāo)準(zhǔn)，之后才轉(zhuǎn)為歐洲標(biāo)準(zhǔn)，一般只在IEC前面加個EN字樣，（實際上制定IEC標(biāo)準(zhǔn)的主體人員還是那些歐洲國家）。歐洲標(biāo)準(zhǔn)在時間上落后于美國不少，市場對指令法規(guī)需求，也自然還是剛剛起步。

這2個歐盟指令，盡管姍姍來遲，它還是超前國家電工委員會IEC標(biāo)準(zhǔn)不少；國際電工委員會自從2009年-2011年制定了以下4個重要的LED照明性能標(biāo)準(zhǔn)，至今還沒有正式批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正： IEC/PAS 62722-1:2011-06燈具性能的通用要求；IEC/PAS 62722-2-1:2011-06 燈具性能-LED特別要求；IEC/PAS 62612:2009-06通用照明的自鎮(zhèn)流LED燈的性能要求；IEC/PAS 62717：2011-04 通用照明LED模塊的性能要求。，即使在沒有完善沒有正式批準(zhǔn)的情況下，先行發(fā)布出版這些標(biāo)準(zhǔn)是出于迫切需要，有效期最多3年，（PAS= PUBLICLY AVAILABLE SPECIFICATION，valid for an initial maximum period of 3 years starting from the publication date）。國際電工委員會的LED照明性能標(biāo)準(zhǔn)尚且這么遲后，難以正式發(fā)布批準(zhǔn)；可以推想，這2項歐洲指令（EU 874/2012和 EU1194/2012）所要求的性能項目，一定還有所考慮不周；例如，眾所周知，歐洲、國際電工委會IEC對LED照明性能要求，尤其是壽命的規(guī)范和驗證測試方法，還有待制定和完善。因此，所述的2 項指令在制定時就很保守，要求的性能項目不算多。技術(shù)上的不算成熟，自然影響到產(chǎn)品市場，對指令法規(guī)的反應(yīng)就不夠強(qiáng)烈。

同時，這2項歐洲指令，在市場抽查監(jiān)督時，EU1194/2012要求了過多的樣品，至少需要驗證45個以上的樣品,EU874/2012市場抽查監(jiān)督時要求20個樣品。這么大量的樣品驗證，實施起來，一定很費成本，操作起來的困難一定不少，這也引起對這2個指令法規(guī)的非議不少。

但是這只是評議！這2個指令法規(guī)已經(jīng)考慮到實施起來所需要的支持性的檢測標(biāo)準(zhǔn)文件，是基于已有的歐洲標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)調(diào)文件，因此，這2項指令法規(guī)的實施，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)層面并無障礙，比不缺乏可實施性。

這2個歐盟的指令法規(guī)，就像實施已久的LVD,EMC指令法規(guī)，Rohs,WEEE指令法規(guī)等，它們是并列的、是要實施執(zhí)行的，而且實施日期就是2013年9月1日，屆時在歐盟銷售的產(chǎn)品，必須提供檢測技術(shù)報告文件，以證明符合這兩項指令法規(guī)！

這2項指令法規(guī)，覆蓋LED照明行業(yè)有多少產(chǎn)品和深度？

在2009年 歐盟針對非定向燈泡發(fā)布了 EU 244 /2009指令，2012年的這個EU 1194/2012 指令的主題是定向燈泡的。LED照明本來即有定向燈，又有非定向燈，但是，當(dāng)時在制定EU 244 /2009指令，LED 照明技術(shù)還不成熟，歐盟的EU 244 /2009指令沒有辦法覆蓋到LED照明產(chǎn)品。因此，在2012年的這個EU 1194/2012 指令中主題定向燈與LED是并列的主題詞，同時LED有包含了定向照明的LED燈，和前面EU 244/299指令言及的非定向LED燈。EU 1194/2012 指令覆蓋了LED照明燈泡和LED燈具，LED控制器，主要規(guī)范了能源效率要求，6000小時后燈泡的殘存率和維持率，1000小時早期失效率，1萬次以上開關(guān)周期次數(shù)測試，燈泡啟動時間、預(yù)熱時間，光色顯色光通要求。

2012年9月發(fā)布的EU 874/2012 指令-針對燈泡和燈具能效標(biāo)簽，是EU2010/30/EU的補(bǔ)充，主要是規(guī)范和確保消費者被知會到的關(guān)于燈具和燈泡的節(jié)能和兼容性信息，如下圖，以及標(biāo)示的能效級別對應(yīng)的能效指標(biāo)。這就像冰箱空調(diào)的節(jié)能信息標(biāo)貼，每個產(chǎn)品都必須貼此標(biāo)簽，2013年9月1號后，沒有此標(biāo)簽的產(chǎn)品，將無法在市場上行銷，而要標(biāo)示LED照明產(chǎn)品的能效等級，必須提供相關(guān)的測試技術(shù)文件，予以支持；歐盟也將在市場監(jiān)督抽查執(zhí)法中，抽取20個樣品進(jìn)行檢測核實。

這2項指令法規(guī)，是LED照明產(chǎn)品在歐洲綱領(lǐng)性的技術(shù)法規(guī)要求，它的實施日期就是2013年9月1日，它也將持久地深入地影響LED產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品發(fā)展方向。

在道路照明不同，溢價提供了良好的照明條件和道路安全，住宅和行人專用區(qū)照明有廣泛的選擇范圍從輕型商用車領(lǐng)域，以簡單的視覺指導(dǎo)。這一切都使得這種參與的方式購買了一個多學(xué)科的設(shè)計師，規(guī)劃師，建筑師和工程師的工作。

當(dāng)你打算照亮住宅和行人專用區(qū)尋求安全結(jié)合運動指導(dǎo)和人身安全，行人和鄰居。這條線是非常重要的照明允許預(yù)覽道路的危害，認(rèn)識到環(huán)境和正確方向的街道，旁觀者互認(rèn)反應(yīng)在危險的情況下，四米的最小距離，阻止竊賊和入侵者，如果不發(fā)生顯露他們的存在對鄰居和行人。

在這樣一種方式的防眩光處理，是簡單得多的情況下，機(jī)動車輛的速度有很大的差別，由于這些和路人之間。行人，由于其較低的速度調(diào)整的亮度的變化。但是，避免眼睛水平放置非屏蔽照明，監(jiān)察行人造成不便臨界角燈的亮度。此外，我們必須保持燈光打擾鄰居在睡夢中。

推薦的照明水平各不相同，根據(jù)其在該地區(qū)的預(yù)期用途。因此，我們發(fā)現(xiàn)從最低值 0.2勒克斯的照度，使障礙軸承和一路20勒克斯，提供了一個有吸引力的環(huán)境，豐富的夜生活區(qū)。然而，在大多數(shù)情況下，5勒克斯的水平足以提供良好的照明條件下，允許向行人提供安全的方向和感。

在行人專用區(qū)是首選照明燈色溫接近白熾燈（2750 K），我們用我們的家園。具體來說燈具將主要用于2000年和3000 K之間，雖然可以延長間隔時間1800-3300 K。因此，可用于各種各樣的燈，如汞，鈉蒸氣，或熒光的效果根據(jù)，尋求求面積，條件是照明系統(tǒng)和經(jīng)濟(jì)方面的問題。

燈有許多不同的形式，從功能到最前沿的設(shè)計和藝術(shù)性。有利于環(huán)境的形狀和光束控制失去其重要性，有一個很大的自由選擇，從梁燈具普遍彌漫的氣球控制光束。其中的可能性是正常的燈桿上安裝或列找到附在外墻，掛在電線或地面水平時，尋找唯一的環(huán)境和視覺定位。然而，在電動交通是典型的騙子如此普遍，在路燈照明燈柱顯著的度假勝地。

快公司并沒有明確的量化概念，通常指創(chuàng)業(yè)型和生長型的企業(yè)，是可以快速發(fā)展壯大的。

快公司的發(fā)展需要相應(yīng)的配套資源，在以前快公司是不可想象的。如果是做電子商務(wù)，有各種平臺和物流提高支撐，公司在短期內(nèi)就可以快速發(fā)展，專注于公司的銷售和包裝。如果快公司是其他企業(yè)，有各種云服務(wù)降低企業(yè)成本。企業(yè)可以再擴(kuò)大的同時卻不怎么擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模?？旃景l(fā)展迅速，輕資產(chǎn)，企業(yè)個性分明，凝聚力強(qiáng)。

快公司來源于需求，離不開資本

在快公司，資本是有魔力的，相對比傳統(tǒng)企業(yè)，一下子給企業(yè)幾千萬，企業(yè)實很難消化的?？旃就ǔ糜谇赖臄U(kuò)張，很少會用于研發(fā)?？旃就ǔＷ⒂谝稽c，在某個特定的領(lǐng)域是有優(yōu)勢的。主要推過得力，就能迅速打開市場。

對比其他企業(yè)，快公司要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人更具有魄力和眼光，快公司的成本多數(shù)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人決定的。

人民幣兌美元即期匯率今日收創(chuàng)歷史新高，收盤報6.1125（人民幣收盤的前次高位是上周四創(chuàng)出的6.1143）。交易人士表示，中間價開高、國際美元走弱、離岸市場上人民幣走勢創(chuàng)出歷史新高，都鼓舞人民幣看多熱情。盤間結(jié)購匯均有表現(xiàn)，不過結(jié)匯最終占據(jù)上風(fēng)，即期于尾盤快速拉升。

今日上午公布美元對人民幣中間價報6.1696，比昨日下跌24個基點。美元指數(shù)連漲三日后，昨晚和今日早盤持續(xù)回調(diào)，跌至81.50左右，這也是促進(jìn)人民幣中間價和即期匯率走高的一個重要因素。8月7日人民幣兌美元即期匯率突破6.12關(guān)口，12日中間價結(jié)束六連漲，調(diào)整近三個交易日后，即期匯率今日再創(chuàng)匯改新高。人民幣匯率在突破6.12至6.15的近兩個月盤整區(qū)間后，預(yù)計會展開新一輪升勢。

北京一大行交易員表示，午盤曾有一些銀行出手購匯，寄望于尾盤隨大行購匯漁利，不過“沒有給我們帶來驚喜，最后是有一些止損盤把美元砸下來了?！?/p>

即期匯價已經(jīng)在6.12元附近橫盤一周時間。期間人民幣數(shù)次創(chuàng)出新高，但大行尾盤購匯、油企車企購匯輪番上陣，減緩了人民幣加速升值的步伐。市場一度倍加謹(jǐn)慎，不過這種情緒在拉鋸中逐步弱化，加之中國經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)全面改善、國際美元走弱等原因，人民幣升值預(yù)期也日趨明朗。

電子商務(wù)將加速實體的壟斷。強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。

隧道燈是一種專門隧道照明的設(shè)備，和普通消費者的離的很遠(yuǎn)。（本文主要分析的展示率，和其他商品區(qū)別不大。）

國內(nèi)做電子商務(wù)主要是通過百度和阿里（包括淘寶）。不同的商品在不同的平臺投資比例是不同的。

百度推廣

百度的自然排名是根據(jù)特定的規(guī)則，對網(wǎng)頁進(jìn)行評分，主要評分標(biāo)準(zhǔn)需要額外敘述?？傊?，百度的自然排名是有一定的規(guī)則的。

阿里推廣

當(dāng)然阿里也有是給單個產(chǎn)品頁進(jìn)行評分，區(qū)別就在于阿里是給某個網(wǎng)頁一個分值段，然后同樣的分值段采用隨機(jī)展示。阿里為何要這樣？阿里作為一個電子商務(wù)平臺，它如果想要有穩(wěn)定的收入就必須有穩(wěn)定的會員。要想讓會員穩(wěn)定，就最好能讓所有的客戶都有機(jī)會有成交的機(jī)會。所以分類對阿里來說是非常重要哦的指標(biāo)。百度則不同，百度重要的事把最合理最可能是客戶需要的排在首位，讓搜索者快速找到它所需要的。再簡答的概括，百度的產(chǎn)品頁最好最精，阿里的產(chǎn)品務(wù)必要廣。產(chǎn)品發(fā)布額越多，展示的幾率也就越大。（淘寶不同，由于隧道燈推廣在淘寶作用不大，不在敘述。）阿里這樣的規(guī)則有利有弊，因此阿里國內(nèi)在緩慢的改變排名規(guī)則。趨勢與把單個產(chǎn)品做精（有點趨向淘寶）