企業(yè)管理之銷售管理

2012-03-04 ??14:13

辦企業(yè)什么最重要？ 訂單！

銷售團(tuán)隊(duì)的好壞對(duì)企業(yè)有著生死存亡的影響。如何培養(yǎng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)呢？對(duì)于銷售人員來說，又該如何管理呢？

銷售人員招聘

銷售人員不一定要是本科專業(yè)，但是必須要善于學(xué)習(xí)總結(jié)，為人樂觀開朗，有事業(yè)心。

銷售人員培養(yǎng)

首先要樹立他們積極的情緒，往往一個(gè)新的銷售連續(xù)半年都可能沒有單子，很多銷售因?yàn)殚_始低迷并離開了原本可能有發(fā)展機(jī)會(huì)的崗位。作為管理者，再考察銷售人員工作時(shí)訂單很重要，但是平時(shí)工作狀況也要考慮。對(duì)于新人，要培養(yǎng)和鼓勵(lì)，不要施加過多壓力。

銷售人員管理

很多雇主擔(dān)心銷售人員拉私活，在老業(yè)務(wù)人員這個(gè)現(xiàn)象的確很普遍，一方面損害了公司的利益，另外一方面往往也會(huì)雇主對(duì)你的信任。作為管理者，應(yīng)該不要無故扣押銷售人的提成工資，盡量不要設(shè)置銷售提成上限，讓他們能在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)拿盡可能多的工資。簡單的說，管理者要言出必行，獎(jiǎng)罰分明。

簡單的六個(gè)詞

個(gè)人銷售技巧

這六句話分別是“樂意”“絕對(duì)地”“高興”“對(duì)不起”“是的”這些話語沒什么順序，但是他們卻能大大改變客戶對(duì)你的談話的反應(yīng)，相當(dāng)簡單，也相當(dāng)有效，你是否經(jīng)常說呢，不過，也不能亂說哦。兩個(gè)喜劇演員在相同的時(shí)間講述相同的故事，一個(gè)人會(huì)讓人們笑得捧腹不已，而另一個(gè)人可能會(huì)遭遇人們的白眼和尷尬的高爾夫球拍一擊。笑話本身可能并不那么有趣，但是差別往往取決于某一個(gè)詞的選擇。這樣的事情也同樣適用于客戶服務(wù)——發(fā)貨速度往往決定客戶的反應(yīng)。

企業(yè)管理之工人管理

2012-03-03 ??14:13

最近很多朋友都在抱怨找工人難。參加一方面人工成本年年上漲，企業(yè)利潤又逐年下降，小企業(yè)如何管理才能提升效率留住工人呢。我們作為隧道燈、工礦燈廠家，感覺更是如此。下面是我個(gè)人的幾個(gè)體會(huì)：

1 他們要賺錢。

很多職工背井離鄉(xiāng)無非是想在外面多賺錢，他們不怕辛勞，作為雇主必須獎(jiǎng)罰分明、多勞多得，可以采用計(jì)件的方式代替計(jì)時(shí)的方式，員工的積極性能提高，效率上升，員工的工資也上升。

2 他們要穩(wěn)定

雖然計(jì)件工作能提高員工積極性，但是企業(yè)不一定能有如此多的訂單給員工做，作為雇主，最好有保底工資，每年不管企業(yè)情況如何，都至少要給員工一個(gè)保證，雖然會(huì)加大企業(yè)的經(jīng)營分享但是同時(shí)也能穩(wěn)定人心，想目前中國的現(xiàn)狀，穩(wěn)定工人的是企業(yè)能否長久生存的基本要素之一。

3 他們也有家庭

他們有家人需要照顧，作為雇主要解決他們小孩的入學(xué)問題，要讓他們工作無后顧之憂，工人才能安心工作。

中國無極燈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首家指定實(shí)驗(yàn)室在江蘇省工礦及民用燈具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心成立

2012-03-02 ??13:13

江蘇省工礦及民用燈具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心是位于常州市鄒區(qū)鎮(zhèn)“中國燈具城”西1.5公里，312國道邊旁，可以檢查各類燈具包括、燈具：固定式燈具、可移式燈具、嵌入式燈具、道路燈具、投光燈具、燈串、應(yīng)急燈具、LED燈具等燈具產(chǎn)品；各種光源HID燈（汞燈、鈉燈、金鹵燈）、熒光燈（單端熒光燈、雙端熒光燈、電子節(jié)能燈、）白熾燈（白熾燈、鹵鎢燈）、無極燈（單端無極燈、普通自鎮(zhèn)流無極燈）、道路車輛燈泡等；各種光源配件鎮(zhèn)流器（熒光燈電子、電感鎮(zhèn)流器、高強(qiáng)度氣體放電燈電子、電感鎮(zhèn)流器、單端無極燈鎮(zhèn)流器等）、燈頭燈座（螺口燈座、管形熒光燈燈座和啟動(dòng)器座）等產(chǎn)品。

與2012年2月9日，中國無極燈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟認(rèn)定江蘇省工礦及民用燈具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心為指定實(shí)驗(yàn)室。
指定實(shí)驗(yàn)室將在檢測、科研、行業(yè)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品研發(fā)等多領(lǐng)域與企業(yè)開展廣泛合作，為提升我國無極燈產(chǎn)品質(zhì)量，加快無極燈企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，推動(dòng)無極燈這一我國擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型節(jié)能照明產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用提供技術(shù)支撐和服務(wù)，促進(jìn)中國無極燈產(chǎn)業(yè)健康快速地發(fā)展。相信這種新的合作模式能加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

工廠燈CYHB036細(xì)節(jié)圖

2012-03-1 ??13:13

這款工廠燈最近咨詢的客戶很多，這款燈細(xì)節(jié)如下，若有特殊需要的客戶可以聯(lián)系我們。

整體圖

這款工廠燈適合安裝功率150-250W 無極燈，外觀還是很漂亮的。適合需要防眩光的場合。無極燈本身眩光不算嚴(yán)重，有意買這款燈顧客請(qǐng)注意下

這款燈采用的是鋁型材電氣箱，防眩光pc罩。這款燈適合低矮空間的大范圍高質(zhì)量的空間照明。

燈具成型工藝

2012-02-29 ??23:13

壓鑄成型：

大部分是鋁壓鑄，也有不銹鋼壓鑄，鐵壓鑄，膠木壓鑄等。 壓力鑄造是金屬加工工藝中發(fā)展較快的一種少無切削的特種鑄造方法。它是將熔融金屬在高壓高速下充填鑄型，并在高壓下結(jié)晶凝固形成鑄件的過程。

焊接成型：

大部分材料冷軋板焊接，也有鋁板的焊接。廣泛用于網(wǎng)球場燈。 通過加熱或加壓，或兩者并用，也可能用填充材料，使工件達(dá)到結(jié)合的方法。通常有熔焊、壓焊和釬焊三種。

擠壓成形（鋁型材成型）：

主要材料是鋁。廣泛用于各種支架，電器箱，散熱片，led燈等。 就是鋁棒通過熱熔、擠壓、從而得到不同截面形狀的鋁材料。鋁型材的生產(chǎn)流程主要包括熔鑄、擠壓和上色三個(gè)過程。其中，上色主要包括：氧化、電泳涂裝、氟炭噴涂、粉末噴涂、木紋轉(zhuǎn)印等過程。

鑄造成型：

目前使用的不多了，少量還用在防爆燈上。 鑄造是指將室溫中為液態(tài)但不久后將固化的物質(zhì)倒入特定形狀的鑄模待其凝固成形的加工方式。

旋壓成型：

主要材料是鋁。用在各種燈罩上。 旋壓成形工藝是一種使毛坯連續(xù)局部塑性累積成形為空心回轉(zhuǎn)件的先進(jìn)的成形工藝方法。

……一種燈具上需要多種成型工藝配合使用。有機(jī)會(huì)我會(huì)分解某一個(gè)燈具上的成型工藝。

關(guān)于燈具選擇

2012-02-28 ??21:51

隧道燈、工廠燈、投射燈種類繁多，很多客戶只關(guān)注燈的價(jià)格其次是外觀，很少有客戶關(guān)心燈工作場所真正需要的配光。

下面我簡單羅列一下不同種類的燈在選擇時(shí)應(yīng)該關(guān)注的參數(shù)：

不得不承認(rèn)，價(jià)格是非常重要。但是照明設(shè)備是否能勝任工作更為重要。

隧道燈配光意義在于其作用在于能夠隧道內(nèi)狀況。在滿足照度要求下，照度越均勻越好。通常隧道燈長度越長的，照度也越均勻。

工廠燈根據(jù)安裝高度不同分別廣照型、均勻配光型、配照型、深照型、特深照型5種。

廣照型適合低高度（4-6M）使用。其它的類推。通常燈罩越長的適合安裝的高度也越高。

投射燈通常要注意的光速角。

為了方便大家理解，我講述的不夠精確。感興趣的可以搜索下配光圖的相關(guān)知識(shí)。

其他燈具如網(wǎng)球場燈等歡迎來電咨詢。

隧道燈鑒別好壞的方法 無極燈篇

2012-02-27 ??21:51

無極燈，燈管內(nèi)沒有傳統(tǒng)的燈絲和電極，應(yīng)用專用集成電路的鎮(zhèn)流器，發(fā)射出電波能量，通過電磁感應(yīng)措施，采用繞有線圈的磁環(huán)套在燈管外將該高頻電波能量耦合進(jìn)充有混合惰性氣體和特制汞合金的放電燈管內(nèi)，燈管內(nèi)的電子運(yùn)動(dòng)使汞合金分子發(fā)生電離和激發(fā)，產(chǎn)生紫外光子，這些光子打擊到涂有稀土熒光粉的玻殼內(nèi)壁上，產(chǎn)生可見光。（無極燈很多原理和微波爐類似。）

無極燈主要由燈管和鎮(zhèn)流器組成。

無極燈燈管

• 泡體玻璃管的外觀
• 泡體涂粉外觀
• 磁環(huán)抱箍的材質(zhì)及厚度
• 磁環(huán)的緊密程度（磁環(huán)是否有破損）
• 銦網(wǎng)尺寸及安裝方式
• 主汞齊防落處理
• 特別小心熒光粉層的內(nèi)表面上是否形成碳和氧化汞的黑色吸光薄膜。

無極燈鎮(zhèn)流器

• 電路設(shè)計(jì)
• 電子元器件

無極燈整體測試

• 點(diǎn)亮后泡體亮度上升速度
• 功率穩(wěn)定后是否在標(biāo)稱范圍內(nèi)小心遇到小功率的無極燈代替大功率的無極燈情況
• 系統(tǒng)穩(wěn)定需要的時(shí)間長短
• 鎮(zhèn)流器的溫度測試

無極燈質(zhì)量和價(jià)格差異巨大，購買時(shí)務(wù)必小心！

隧道燈鑒別好壞的方法 鈉燈篇

2012-02-26 ??21:51

鈉燈目前而言還是在隧道燈里面光源類型最大的一種。由于隧道工作的特殊性，所以要求很嚴(yán)格，主流用的是飛利浦、歐司朗。

為了降低成本，有很多廠家用的是品牌的燈泡雜牌的鎮(zhèn)流器，這個(gè)很難分辨，而且短期之內(nèi)又看不出什么問題？除了復(fù)雜的儀器檢測是否有簡單的方法辨別呢？

通常可以觀看鈉燈的光源的亮度變化速度來分辨真假。

哪個(gè)品牌的鈉燈最適合隧道？

在某些隧道設(shè)計(jì)手冊(cè)有明確的光通量要求，如果沒有建議使用飛利浦鈉燈系列。

鈉燈鎮(zhèn)流器的鋁線和銅線哪個(gè)好？又有什么區(qū)別呢？

鎮(zhèn)流器成本是在光源里面價(jià)值比較重的一塊，而現(xiàn)在廠家為了降低成本都各自有鋁線系列。鋁的導(dǎo)電性比銅差很遠(yuǎn)，在預(yù)算充裕的情況下我們建議使用銅線。（盡管光源里面觸發(fā)器是壽命的短板，往往很多隧道燈不能工作只是觸發(fā)器壞了。）下期介紹 隧道燈鑒別好壞 無極燈篇

隧道燈鑒別好壞的方法 燈具篇

2012-02-25 ??21:51

隧道燈工作環(huán)境潮濕、工作時(shí)間超長，隨著列車的速度提升對(duì)隧道燈整體穩(wěn)定性又提出了新的要求。

鑒別隧道燈具的好壞

一、外觀：外觀顏色是否勻稱？支架表面是否有防氧化處理？厚度是否足夠？聯(lián)結(jié)件是否是不銹鋼材質(zhì)？表面的塑粉能夠隔絕空氣，從而保護(hù)隧道燈。支架和聯(lián)結(jié)件要承受整個(gè)隧道燈的總量，雖然是小配件也不能馬虎。

二、隧道燈外殼厚度：隧道燈外殼太厚浪費(fèi)鋁材質(zhì)，沒有必要。不過太薄容易損害，可以輕磕一下隧道燈看表面是否破碎。

三、反光器設(shè)計(jì)和材質(zhì)：反光器亮度是否足夠，設(shè)計(jì)是否合理。（有條件的可以用積分球測試）。

四、硅膠、玻璃：合格的硅膠質(zhì)地比較軟，有淡淡的酸味。玻璃必須鋼化玻璃且厚度要達(dá)5mm。由于隧道燈大部分是鈉燈，工作時(shí)間很長，所以隧道燈內(nèi)部溫度很高；不合格的硅膠和玻璃很容易導(dǎo)致事故。

五、進(jìn)行整體測試：噴水測試，看面是否進(jìn)水。下期介紹 隧道燈鑒別好壞 鈉燈篇

為什么路燈和隧道燈是黃色的？

2012-02-23 ??21:51

在百度上看人問起…在這把資料整理下。

雖然問題看上去簡單，不過可以細(xì)分好幾個(gè)問題。

為什么光是黃色的

當(dāng)光源發(fā)出光時(shí)光有著不同的波長，因而有著不同的顏色。大部分路燈和隧道燈都是用的鈉燈。鈉燈的光譜能量圖可以看到主要集中在580nm~620nm的波長范圍內(nèi)。該波段主要顯現(xiàn)的是黃色光。

為什么路燈和隧道燈用鈉燈

道路照明主要是功能性照明，與看清事物的顏色對(duì)比分辨事物的遠(yuǎn)見、輪廓更為重要。有人對(duì)不同單色光的透光性做過對(duì)比：黃、藍(lán)、綠、紅。黃光的的透霧性最好，藍(lán)、綠跟其后，紅光透霧性最差。光源的投霧性越好，照射的距離也越遠(yuǎn)。其次：鈉燈是比較成熟的光源，不光是光效還是光通量都是當(dāng)時(shí)技術(shù)上非常合適作為道路照明的光源的。

路燈和隧道燈只能用鈉燈？

LED燈、無極燈、白光鈉燈都是很好的替代傳統(tǒng)的鈉燈方法。如果在霧較為嚴(yán)重的情況下，可以通過合適的工藝改變光速顏色。多數(shù)情況下色溫4000左右的光源是適合作為道路照明的，不僅視覺上舒適同樣投霧性也不差。