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《定位》讀后感

《定位》讀后感

2013-09-05

《定位》

《定位》杰克·特勞特寫的關(guān)于如此營銷,如何競爭的營銷類書籍。杰克·特勞特是全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家。被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

定位之所以如此重要,是因為我們的商品同質(zhì)化嚴重。比如,各種飲料,各種衣服。

首先定位要給我們的商品一個簡單的概念。越簡單也就越牢固??蛻粲绊懸簿驮缴羁?。

其次定位要合乎自己的公司的特點。定位最重要的是要區(qū)別化其他公司。簡單的說,定義就是讓客戶把兩個東西串聯(lián)起來。比如說到pizza就想到必勝客。比如說到汽水就想到可樂。他們是市場早期進入者,市場的主導(dǎo)者。商品的名稱直接被定位了。后期進入市場的又該如何攻占市場呢?可以再商品之外額外加一個簡單的概念。比如有點甜的礦泉水。

定位影響到產(chǎn)品,也就影響到價格,自然也印象到渠道。通過定位成功的案例有很多,定位模糊從而失敗的案例也有很多。

關(guān)于5P營銷

定位(Positioning)、產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)

植物生長燈和葉綠素

植物生長燈和葉綠素

2013-09-05

葉綠素

光合作用是指綠色植物通過葉綠體,利用光能,把二氧化碳和水轉(zhuǎn)化成儲存著能量的有機物,并且釋放出氧的過程。光合作用的第一步是光能被葉綠素吸收并將葉綠素離子化。產(chǎn)生的化學(xué)能被暫時儲存在三磷酸腺苷(ATP)中,并最終將二氧化碳和水轉(zhuǎn)化為碳水化合物和氧氣。

LED植物補光燈

LED植物補光燈最重要的功能就是提供光合作用必要的能源。

葉綠素的可見光波段的吸收光譜,在藍光和紅光處各有一顯著的吸收峰。吸收峰的位置和消光值的大小隨葉綠素種類不同而有所不同。葉綠素a最大的吸收光的波長在420-663nm,葉綠素b 的最大吸收波長范圍在460-645nm。當葉綠素分子位于葉綠體膜上時,由于葉綠素與膜蛋白的相互作用,會使光吸收的特性稍有改變。

這也就為何大部分的LED植物補光燈的光譜都集中在兩個波段的原因了。

LED優(yōu)點就是它能發(fā)出特定的波長和壽命超長。

工業(yè)革命帶來商業(yè)環(huán)境的影響

工業(yè)革命

工業(yè)革命是以機器取代人力,以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)取代個體工場手工生產(chǎn)的一場生產(chǎn)與科技革命。

商業(yè)的變革

前面幾次的革命可以說主要是農(nóng)業(yè)革命,解放了很多農(nóng)民,催發(fā)了很多工廠的建立,最近的工業(yè)革命是科技革命。在工業(yè)領(lǐng)域,所需要的人力也越來越少,但是產(chǎn)能豐富了。因此歐洲很多國家從八小時工作制改成五小時工作制。一方面讓更多的人有時間去享受生活,從而刺激第三服務(wù)業(yè),目前是能提供更多崗位的市場。一方面,讓更多人的享有工作機會。如果八小時工作,自然意外有一部分要失業(yè)。這原本是雙贏的事。但忽視了兩個因素。第一,作為經(jīng)濟人我們都是迫使自己的利益最大化。這是現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)。第二,世界經(jīng)濟發(fā)展不平衡。

同時會有每天工作5小時和15小時的工人在同一個世界。雖然可以從不同的工種或者稅收來調(diào)節(jié)矛盾。但是不可避免的,經(jīng)濟會趨于相同的。

服務(wù)業(yè)將更加細致,不僅是為了提高更好的服務(wù),而且是為了提供更多的工作崗位。

工業(yè)將實現(xiàn)半自動化或者自動化,工業(yè)所能提高的工作崗位會減少,但是崗位能提供的待遇會更高,將超過大部分的服務(wù)業(yè)。純粹的工人將不存在,取而代之的是技術(shù)人員。

食品廠照明注意事項

食品廠照明注意事項

2012-07-01??16:49

食品廠特點:

干凈、衛(wèi)生,明亮的環(huán)境能讓場所看上去更為干凈和衛(wèi)生,也能使人精神愉快。故要求顯色性高一些的照明光源。

廠通常不會很高,4-8米的居多。高天棚燈具,或者工礦燈就不適合了。熒光燈或者吸頂燈優(yōu)先考慮。

部分工作區(qū)域諸如混合、稀釋、冷卻、裝瓶、要求照明燈具要考慮在灰塵、油和脂肪蒸氣,濕氣、侵蝕性和危險環(huán)境下的照明使用。

其他注意事項:

整個視頻廠照明是一個系統(tǒng)照明方案,不過所有的場所我們都推薦用低頻無極燈作為光源,配合不同的電器。因為低頻無極燈與傳統(tǒng)熒光燈相比它們具有更高的光效。較高的光通量,更加優(yōu)秀的顯色性!

LED照明的矩列設(shè)計

由于LED的高指向性,必須經(jīng)過合理的陣列設(shè)計才能實現(xiàn)在照射面積上R/B比例均勻?,F(xiàn)以紅光、藍光兩種LED組合在一起,設(shè)計了兩種不同的用于植物照明的LED陣列。來實現(xiàn)照射區(qū)域的R/B盡可能均勻。

詳細介紹請看pdf

用于植物照明的LED陣列設(shè)計

供應(yīng)商管理

優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)的客戶一樣重要。

要給出明確的規(guī)格要求:

我們自身是做隧道燈的企業(yè),本身也是作為隧道工程公司及其他照明企業(yè)的供應(yīng)商,雖然是同樣的產(chǎn)品,但是遇到不同客戶相同燈具的品質(zhì)也會不同。燈具行業(yè)很難做庫存管理,周期產(chǎn)品太短,鋁材料雖然比較穩(wěn)定,但是電子產(chǎn)品包括光源電器的壽命。

 

定期的抽查:

定期的抽查是非常有必要的。

任何采購都需要做合同,并標些詳細的備注。

隧道燈創(chuàng)新

隧道燈屬于道路功能性照明的一部分,隧道燈的創(chuàng)新不必電子產(chǎn)品,隧道燈的創(chuàng)新很緩慢。

隧道燈開始是用鋁材(冷軋板)配合鋁型材形成做成長方形金屬盒子隧道燈(圖一)配合鋁反射器。

這種隧道燈不能前置打開,且由于工藝限制IP等級不過關(guān)。燈具的可維護性非常差

隨著隧道的發(fā)展,對隧道燈照明要求提高,推出了主體由鋁型材的隧道燈(圖二),由此實現(xiàn)了前置打開并提高了IP等級。并改進了反射器,非對稱反射器,實現(xiàn)了逆光照明。

鋁型材的隧道燈生產(chǎn)成本較高,因此又推出了鋁壓鑄的隧道燈(圖三)。大幅度的降低了生產(chǎn)成本。

由于隧道的汽車通行量增加,由采用熒光燈燈管照明,燈管的長度較長,鋁壓鑄的模具費用會非常之高,且需要的壓鑄機的噸位也非常之高。因此大部分熒光燈隧道燈是采用鋁型材熒光燈。

隨之而來的是光源的創(chuàng)新,從高頻無極燈隧道燈,到白光led隧道燈,到低頻無極燈隧道燈。其中白光led隧道燈發(fā)展的速度非???,已經(jīng)趨于穩(wěn)定。led隧道燈又根據(jù)光源不同可分為cob隧道燈,smd隧道燈,LED T8隧道燈。

南京城西干道改造 從高架到隧道

改造原因:

?城西干道改造主要是因為當年的設(shè)計已經(jīng)遠遠滿足不了當前南京的交通發(fā)展.城西干道的機動車流量突飛猛增,已從2000年的3200輛/小時上升至2007年的1.1萬輛 /小時。

城西干道歷史:

始建于1996年的城西干道北起大橋南路,南至賽虹橋立交,東倚明城墻,西臨秦淮河,是南京重要的景觀長廊,全線采用建高架橋跨越十字路口、雙向四車道的形式。

城西干道高架之所以改建成隧道,是因為其目前運載能力已不能滿足現(xiàn)在需要,應(yīng)該這么做。持反對意見的人是沒有用長遠發(fā)展的眼光看待問題。至于城西干道高架遠遠沒有達到其使用壽命就推倒重建,是不是規(guī)劃失誤目前不能下定論,中國的在進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中都面臨這樣一個問題:發(fā)展過快,底子薄。
城西干道隧道照明
城西干道隧道照明 常州世明

城西干道隧道照明 常州世明

 

到下個月的中旬,城西干道將更加好走一些。因為到時候地面工程將基本完成,會有更多的路面開放,不僅僅只有兩車道。等到12月底,交通狀況會發(fā)生根本性的變化:到時候,北起古平崗,南至賽虹橋立交,全長約6.13公里的城西干道綜合改造工程,除了草場門隧道因為由地鐵代建,暫時還通不了,其余3座隧道同時貫通,而地面道路則全線貫通。

記者了解到,貫通后的城西干道絕大部分為雙向十二車道,但是從清涼山通道處往北,是雙向十車道。不過,可能沿線還會有部分人行道處于收尾階段。

 

隧道燈作為潮濕環(huán)境下倉儲照明

理論上,倉庫要比隧道照明要求高,隧道照明是為了保障安全的通車,倉庫照明是需要分辨貨品的種類和標示的。

在實際運用里面,倉庫可以根據(jù)所需要存放的貨品種類而區(qū)別。

大件的貨品倉庫完全可以用隧道燈代替。尤其是潮濕環(huán)境下,倉儲照明所選燈具通常只要求IP42.即防護1.0mm直徑和更大的固體外來體探測器,球體直徑為1.0mm,不應(yīng)完全進入和IPx 2 方法名稱:傾斜 15°滴水試驗。隧道燈的IP等級卻要達到65。因此在這種環(huán)境下隧道燈的運行的更穩(wěn)定。

隧道燈作為倉儲照明比較適合照明高度6M,照明環(huán)境比較惡劣的倉庫照明。

倉庫設(shè)計準則

倉庫布局的原則
1.盡可能采用單層設(shè)備,這樣做造價低,資產(chǎn)的平均利用效率也高。

2.使貨物在出入庫是單向和直線運動,避免逆向操作和大幅度改變方向的低效率運作。

3.采用高效率的物料搬運設(shè)備及操作流程。

4.在倉庫里采用有效的存儲計劃。

5.在物料搬運設(shè)備大小、類型、轉(zhuǎn)彎半徑的限制下,盡量減少通道所占用的空間。

6.盡量利用倉庫的高度,也就是說,有效地利用倉庫的容積。

倉庫布局的功能要求
1.倉庫位置應(yīng)便于貨物的入庫、裝卸和提取,庫內(nèi)區(qū)域劃分明確、布局合理。

2.集裝箱貨物倉庫和零擔倉庫盡可能分開設(shè)置,庫內(nèi)貨物應(yīng)按發(fā)送、中轉(zhuǎn)、到達貨物分區(qū)存放,并分線設(shè)置貨位,以防事故的發(fā)生;要盡量減少貨物在倉庫的搬運距離,避免任何迂回運輸,并要最大程度地利用空間

3.有利于提高裝卸機械的裝卸效率,滿足縣級的裝卸工藝和設(shè)備的作業(yè)要求。

4.倉庫應(yīng)配置必要的安全、消防設(shè)施,以保證安全生產(chǎn)。

5.倉庫貨門的設(shè)置,既要考慮集裝箱和貨車集中到達時的同時裝卸作業(yè)要求,又要考慮由于增設(shè)貨門而造成堆存面積的損失。