未來的LED燈啥模樣

2011-09-09 10:23:18　來源:?錢江晚報(杭州)

本報訊　LED燈正大踏步進入普通百姓家庭。未來的LED燈將會是啥模樣？昨天，在2011創(chuàng)意杭州工業(yè)設計大賽鴻雁杯最后評選階段，指環(huán)燈、“月光寶盒”、耳麥閱讀燈、“沒”油燈……各種新奇的LED照明、節(jié)能燈，通過參賽者們獨具匠心的創(chuàng)意設計，給人煥然一新的視覺體驗。
“鬧鐘燈”將鬧鐘與LED燈相結合，當鬧鐘響起，燈光緩緩變亮，剛才熟睡的人可以在舒適、柔和的燈光下醒來。與這款LED太陽能時鐘設計理念相似的還有時鐘情景燈、睡眠定時燈等設計，將燈光與時間搭配，一舉兩得。
在手指上套個指環(huán)閱讀燈，指環(huán)燈就像一杯戒指，光隨手動；或者耳朵上帶個耳麥閱讀燈，光隨眼動，一定讓你大開眼界吧？
小時候聽說過烏鴉填石子喝水，現(xiàn)在也應用到了照明設計上。一只窄口的瓶子，只要不斷地往里放石子，燈光就會越來越強，就像烏鴉喝水。一盞“沒”油燈，使用太陽能燈罩，外觀設計卻是一盞煤油燈。
據(jù)了解，2011創(chuàng)意杭州工業(yè)設計大賽由杭州市人民政府主辦、杭州市科技局等承辦，由杭州鴻雁電器有限公司協(xié)辦的“鴻雁杯”是其中的一個分賽場，共收到了254件作品。
據(jù)了解，前幾年鴻雁電器組織的創(chuàng)意杭州設計大賽，都是以開關插座為主要參賽內(nèi)容。今年的設計主題轉(zhuǎn)變?yōu)長ED照明設計為主。LED照明是繼白熾燈、熒光燈之后照明光源的第三次革命，在節(jié)能方面優(yōu)勢明顯且需求巨大。據(jù)杭州鴻雁電器有限公司副總裁吳明介紹，隨著LED照明技術的日趨成熟，其發(fā)光效率比過去已有了很大提升，而價格則大幅下降，已被越來越多的老百姓所接受。
近兩年，鴻雁電器在照明產(chǎn)業(yè)方面明顯加大了投入力度。2009年12月份，公司與臺灣上市企業(yè)臺灣東貝光電科技股份有限公司合作成立合資公司鴻雁東貝，借助這家LED龍頭企業(yè)的專業(yè)實力，在短時間內(nèi)提升了旗下LED產(chǎn)品的技術水平，并迅速躋身國內(nèi)LED照明一線廠商。這次的創(chuàng)意設計大賽，盡管產(chǎn)品還停留在設計階段，要真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還需要一個完善過程，但仍給了鴻雁電器的設計人員許多靈感。
按照鴻雁電器的規(guī)劃，明年公司LED照明的產(chǎn)值將突破億元；到2015年年產(chǎn)值突破11億元，約占整個公司主營收入比重的三成左右。LED照明產(chǎn)業(yè)將成為公司新的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
本報記者?王燕平
本報實習生?王蓉蓉

如何營造健康的照明環(huán)境

2011-09-15 10:23:18　來源:世明燈具

不管你是否愿意，我們從一出生就暴露在各種不健康的照明環(huán)境。不健康的環(huán)境不僅容易使人疲勞，長期視力受損（記憶學校的照明環(huán)境一直很差，可憐一批批四眼同學?。┮材苁侨诵那閴阂郑L期導致不健康的心理。設計照明環(huán)境主要從三方面考慮：一滿足功能性要求。二滿足裝飾性要求。三滿足安全要求。

功能性是最基本照明要求，可以參見《建筑照明標準》。像一些特殊的場合比如隧道也各自有相應的標準。指的主要是照度和色溫。

照度是從同一方向看，在給定方向上的任何表面的每單位投影面積上的光照強度。

照度的影響

1. 照度能影響人的工作狀態(tài)，不僅會導致工作效率低下，還容易導致工傷；
2. 長期照度不足，連續(xù)工作時會引起視覺疲勞，長時期將導致人眼視力下降以及頭暈等心理或生理不適；
3. 保證商場照度能促進消費

書房、辦公室　500－1000 　　客廳（不閱讀書報）　150－300 　　浴廁、更衣室　200－500 　　餐桌　300－500 　　走廊、樓梯　35－75 　　電梯、走道　100－200 　　車庫、倉儲　30－75

色溫是表示光源光譜質(zhì)量最通用的指標。色溫能直接影響人的情緒。

裝飾照明也是值得注意的，過多會導致光污染，能源浪費。

安全主要在特定工作環(huán)境考慮，比如防眩、防爆。

隧道燈標書標準多年不改帶來的困境

2012-07-08??23:27

長收到客戶給你的詢價郵件，內(nèi)會包含隧道燈的標準（包括尺寸圖）。改標準是根據(jù)飛利浦的一款非常老的隧道燈，（似乎現(xiàn)在市場依舊很多）。隧道主題是由厚鋁條折彎配合鋁型材和鋁鑄件的封蓋組合而成。整體從造型到防水到防震都已經(jīng)過時。無奈，大部分設計院給的圖紙依舊是此款隧道燈。

對于隧道燈來說，光源的確很重要。飛利浦在中國工業(yè)照明光源市場的地位也是他的品質(zhì)慢慢積累而成。不過更為重要的是隧道燈具。

盡管隧道燈具只是光源和電器的一個容器，主要用來保護光源和電器已經(jīng)讓光源安裝人預期一樣進行照射。

如果標書標準一直招用原本的標準，一方面遏制企業(yè)創(chuàng)新的能力。另外一方面如今的隧道已經(jīng)不是原本的隧道。從防震、防水、到預期壽命。

目前最合適最為隧道燈的材質(zhì)為鋁型材主體，鋁壓鑄封蓋，IP等級可以大于等于66。壽命長，配合長壽命的光源，整體維護費用更低。

工礦燈哪種好？

2012-07-08??22:20

工礦燈怎么選？應該從各個角度考慮這個問題。

高度

• 5米以下:節(jié)能燈、熒光燈、T5\T8燈管。
• 5-10米：無極燈工礦燈。
• 10-50米：金鹵燈工礦燈、LED工礦燈。
• 50-100米：金鹵燈工礦燈、鈉燈工礦燈。

顯色性

• 低:鈉燈、金鹵燈。
• 中：無極燈工礦燈、節(jié)能燈、熒光燈、T5\T8燈管。
• 高：金鹵燈。

壽命

• 低:鈉燈、金鹵燈。
• 中：節(jié)能燈、熒光燈、T5\T8燈管。
• 高：LED工礦燈、無極燈工礦燈。

綜合評分

• 低:鈉燈、金鹵燈、節(jié)能燈。
• 中：LED工礦燈、T5\T8燈管。
• 高：、無極燈工礦燈。

功耗：

加強段照明兩種情況類似，只分析中間段或者基本段照明。

采用雙管SMD LED T8 18W,三米一組，15米5組，單位長度的功率為18*2*5*t=180tW

采用SMD LED 56W 實際功率是65W,5米一組，15米3組，單位長度的功率為65*3*t=195tW

SMD LED T8 更加節(jié)能。

照明效果：

SMD LED T8 更加舒適。眩光值低。

壽命：

SMD LED T8 壽命短，用作隧道燈壽命可超過3年。SMD LED 隧道燈壽命長，可超過5年。

1-3年期間，兩種一樣。

3-5年后，SMD LED T8 要開始更換。燈具無需更換，80-100元一支LED T8

5年以后，SMD LED 隧道燈開始更換。需要整燈更換。500-700元

相當于每年設備的折舊成本

SMD LED T8隧道燈的成本為 200/3=66元

SMD LED 隧道燈的成本為 600/5=120元

因此LED T8隧道燈的優(yōu)勢比LED隧道燈更大。

LED t8隧道燈

正在極力開拓渠道的LED照明企業(yè)今年也首次搭上了“雙11”的“順風車”，但銷量卻極為冷熱不均。昨日，羊城晚報記者從相關渠道獲悉，歐普照明、洲明等照明品牌今年“雙11”的銷售過千萬元，但以三雄極光、勤上光電等LED照明巨頭銷售卻“不值一提”。業(yè)內(nèi)人士表示，目前線下渠道還是LED照明企業(yè)開拓的重點，短期內(nèi)線上渠道難以引起行業(yè)的重視。

眾多LED照明企業(yè)今年都是首次參加“雙11”促銷。據(jù)了解，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌今年“雙11”促銷都突破千萬元大關，歐普照明更以6018萬元的銷售額高居榜首，其中在淘寶商城的銷售額近5000萬元。不過也有部分照明行業(yè)龍頭網(wǎng)上生意慘淡。三雄極光今年9月份上線了天貓旗艦店，但其內(nèi)部人士昨日卻向羊城晚報記者坦言“網(wǎng)上買得不是特別理想”，具體銷售數(shù)字上該人士甚至稱“不值一提。”同樣是今年9月份才開業(yè)的勤上光電天貓旗艦店，銷售狀況也同樣平平。

? ?LED照明企業(yè)目前急需發(fā)展民用市場，而能快速發(fā)展品牌的。線上渠道就變的非常重要。部分企業(yè)線上銷售不理想的原因是不愿意在線上做投入。

消費稅或成地方主體稅：三高消費品將被征稅
　　【政策】深化稅收制度改革，完善地方稅體系，逐步提高直接稅比重；加快房地產(chǎn)稅立法并適時推進改革，加快資源稅改革，推動環(huán)境保護費改稅；調(diào)整消費稅征收范圍、環(huán)節(jié)、稅率，把高耗能、高污染產(chǎn)品及部分高檔消費品納入征收范圍
鉛酸蓄電池業(yè)臨消費稅大考
　　房產(chǎn)調(diào)控政策短期不大可能退出

房地產(chǎn)方面，改革方案提及將在合適的時間推進房產(chǎn)稅，但是并未明確地提出將限制房地產(chǎn)需求作為政策優(yōu)先考慮的事情。因此，短期來看房地產(chǎn)宏觀調(diào)控牽涉多方利益，預計調(diào)控政策不大可能在一輛內(nèi)退出。
房產(chǎn)稅主體稅任務或讓位
國務院研究中心“383方案”明確提出，加快建立不動產(chǎn)登記制度。擴大房產(chǎn)稅試點范圍，盡快完善相關制度，一定過渡期后全面推開，并明確為區(qū)縣級政府主體稅。財政部財科所所長賈康表示，房產(chǎn)稅有更多的利益對撞在一起，什么時候能出臺，估計十年之內(nèi)都很難。

推進要素價格改革
　　【政策】凡是能由市場形成價格的都交給市場，政府不進行不當干預。推進水、石油、天然氣、電力、交通、電信等領域價格改革，放開競爭性環(huán)節(jié)價格。政府定價范圍主要限定在重要公用事業(yè)、公益性服務、網(wǎng)絡型自然壟斷環(huán)節(jié)，提高透明度，接受社會監(jiān)督。

實行資源有償使用制度和生態(tài)補償制度
　　【政策】堅持使用資源付費和誰污染環(huán)境、誰破壞生態(tài)誰付費原則，逐步將資源稅擴展到占用各種自然生態(tài)空間。
建立有效調(diào)節(jié)工業(yè)用地和居住用地合理比價機制，提高工業(yè)用地價格。堅持誰受益、誰補償原則，完善對重點生態(tài)功能區(qū)的生態(tài)補償機制，推動地區(qū)間建立橫向生態(tài)補償制度。發(fā)展環(huán)保市場，推行節(jié)能量、碳排放權、排污權、水權交易制度，建立吸引社會資本投入生態(tài)環(huán)境保護的市場化機制，推行環(huán)境污染第三方治理。

健全自然資源資產(chǎn)產(chǎn)權制度和用途管制制度
　　【政策】健全自然資源資產(chǎn)產(chǎn)權制度和用途管制制度。對水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然生態(tài)空間進行統(tǒng)一確權登記，形成歸屬清晰、權責明確、監(jiān)管有效的自然資源資產(chǎn)產(chǎn)權制度。建立空間規(guī)劃體系，劃定生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間開發(fā)管制界限，落實用途管制。健全能源、水、土地節(jié)約集約使用制度。
健全國家自然資源資產(chǎn)管理體制，統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責。完善自然資源監(jiān)管體制，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制職責。

建立完整生態(tài)文明制度體系
　　【政策】建設生態(tài)文明，實行最嚴格的源頭保護制度、損害賠償制度、責任追究制度，完善環(huán)境治理和生態(tài)修復制度，用制度保護生態(tài)環(huán)境。對限制開發(fā)區(qū)域和生態(tài)脆弱的國家扶貧開發(fā)工作重點縣取消地區(qū)生產(chǎn)總值考核。同時探索編制自然資源資產(chǎn)負債表，對領導干部實行自然資源資產(chǎn)離任審計。建立生態(tài)環(huán)境損害責任終身追究制。劃定生態(tài)保護紅線。堅定不移實施主體功能區(qū)制度，建立國土空間開發(fā)保護制度，嚴格按照主體功能區(qū)定位推動發(fā)展。建立資源環(huán)境承載能力監(jiān)測預警機制，對水土資源、環(huán)境容量和海洋資源超載區(qū)域?qū)嵭邢拗菩源胧?br /> 【專家解讀】執(zhí)行有難度 自然資源負債從特定領域開始
全國工商聯(lián)環(huán)境商會秘書長駱建華表示，東部地區(qū)將來應該是環(huán)境優(yōu)先，但是，某些西部地區(qū)做到環(huán)境優(yōu)先還比較困難。國家仍有2020年前達到人均GDP增長一倍的目標，對一些地區(qū)還應該有GDP的考核要求。
全國人大環(huán)資委調(diào)研室主任王鳳春稱，自然資源資產(chǎn)核算非常復雜，首先涉及地方自然資源資產(chǎn)如何評價的問題，真正體制形成要花很多時間，短期內(nèi)落實不太可能。目前國際社會還沒有形成比較統(tǒng)一、標準、成熟的統(tǒng)計核算體系。

實現(xiàn)基礎養(yǎng)老全國統(tǒng)籌 研究漸進式延遲退休
　　【政策】堅持社會統(tǒng)籌和個人賬戶相結合的基本養(yǎng)老保險制度，實現(xiàn)基礎養(yǎng)老金全國統(tǒng)籌。完善社會保險關系轉(zhuǎn)移接續(xù)政策。推進城鄉(xiāng)最低生活保障制度統(tǒng)籌發(fā)展。建立健全合理兼顧各類人員的社會保障待遇確定和正常調(diào)整機制。
適時適當降低社會保險費率，研究制定漸進式延遲退休年齡政策。
【專家解讀】中國社科院世界社保研究中心主任鄭秉文指出，從世界范圍來看，延遲退休年齡有兩種策略：一是彈性延遲領取養(yǎng)老金年齡；二是漸進式延遲退休年齡。
首都經(jīng)貿(mào)大學金融學院農(nóng)村保險研究所所長庹國柱稱，很多專家實際上都在探討用1年延長1歲，或者2年延長1歲的方式推行延遲退休。(實現(xiàn)退休年齡)從60歲延長到65歲，也許10年就可以完成，2年延1歲，沒有什么大問題，延長5歲用10年時間已經(jīng)很長了。

隧道照明是為了隧道內(nèi)功能性照明需求而照明設計。

一、鐵路隧道：

低功率的鈉燈或節(jié)能燈或LED.

二、公路隧道：

可以用車的通行量劃分，低密度用鈉燈。中密度用led。高密度用熒光燈隧道燈或者LED T8

三、電纜隧道

新出現(xiàn)的隧道照明種類。用低功率的LED比較常見。以前是節(jié)能燈。

公路隧道目前新隧道LED T8的比較多

公司管理之客戶管理

2012-03-04 ??14:13

很多中小型公司忽視或者直接沒聽說過客戶管理。

客戶管理或者可以理解成客戶關系管理或者CRM(Customer Relationship Management) 從字面上來看，是指企業(yè)用CRM來管理與客戶之間的關系。它的目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務流程。

客戶分析：

要綜合分析客戶品質(zhì)層次，風險，愛好，習慣。比如A客戶位于巴基斯坦，把價格昂貴的LED隧道燈推薦給他明顯不理智，首先推薦的應該是物美價廉的鈉燈隧道燈，客戶提出要求再改變策略。

客戶服務：

客戶服務不僅僅是報價、生產(chǎn)等等如此簡單。重要是周邊服務，或者說軟服務，客戶購買產(chǎn)品的相關信息匯總。比方說B客戶需要購買一款

工礦燈

，你需要考慮到客戶安裝高度，燈具的運行環(huán)境等等。細致的服務能讓客戶覺得你更專業(yè)。

客戶跟蹤：

售后那批次產(chǎn)品遇到的各種問題要第一時間知道或者解決，不管問題多小。一方面可以改善客戶關系，一方面可以改進產(chǎn)品工藝。

客戶管理是一個相當重要系統(tǒng)的管理，中小企業(yè)長期忽視，一來是沒有專門的人員，二來是作為管理者沒有相關的意識。如果一個管理者不能隨著時代的進步而進步，等待他的無非是淘汰。